День инвестора hh

День инвестора hh, #заметки

Что-то много на этой неделе про hh, но о чем еще можно написать сегодня кроме вчерашнего дня инвестора hh?)

Оригинальный пост канала "Красивая аналитика" @whrdata

Из ключевого для пятницы: кажется, все девушки из нашей сферы обсуждают в чатах отличную физическую форму Дмитрия и желают ему скорейшего выздоровления)

Теперь по делу

Часть 1 Про HH в целом: • Клиентская база – 650+ тысяч компаний • Доля выручки МСБ 62%, доля выручки регионов – 39% • 85% трафика соискателей органическим путем и 84% трафика работодателей • NPS работодателей - 55, NPS соискателей – 52 (для сравнения у Netflix - 68) • 16 млн успешных контактов соискатель – работодатель в месяц (в 2022 году – 12 млн., в 2023 году – 14 млн.) • 2 модели взаимодействия с клиентами-работодателями: * Персональный сервис для крупного бизнеса и * Product-led growth для малого и среднего бизнеса (это схема когда «продукт продает сам себя» за счет максимального удобства пути пользователя и автоматизации) Доля самоходных продаж 75% • 69% откликов происходит по рекомендациям и 49% приглашений • 40% аудитории - это синие воротнички • Новый брэнд hh.group • 4 фокуса развития компании: рост аудитории / экосистема сервисов / данные и технологии / эффективность бизнеса

Про рынок: • 18000 рублей – средняя стоимость найма 1 сотрудника в 2023 году • 17 млн. человек – оборачиваемость персонала в год, т.е. • 300 млрд. рублей рынок труда РФ (vs 30 млрд. долл. рынок США) • 100 млрд. рублей рынок развития (включая дополнительное образование, бизнес-образование, изучение иностранных языков) • 100 млрд. рублей рынок автоматизации • Только в 1 из 10 компаний в России используют автоматизацию в рекрутменте

Про Россию в целом: • Демографическая яма • Низкая производительность 60 тыс. $ / 1 чел. • Средняя текучесть кадров – 32% по данных 2023 года • 2 из 3х людей готовы менять работу каждый год • Система образования сильно оторвана от рынка труда

Часть 2.

Про продукт, продуктовая экосистема hh.group: • Поиск работы и сотрудников (hh, talantix) • Развитие карьеры (hh карьера, Сетка) • Управление опытом сотрудников (Skillaz, HRLink, DreamJob)

Фокусы в развитии основного продукта (поиск): • Персонализация и гиперперсонализация (т.к. на одной платформе собираются разные пользователи – белые / синие воротнички, крупный бизнес и МСБ, широкая география • Полная объективная информация • Расширение инструментов коммуникаций на платформе • Навыкоцентричность (поиск по навыкам)

Карьерная платформа • Исследование рынка (изучение рынка и профориентация) • Оценка навыков • Образование 93000 таксономических концептов для описаний рынка труда

Мои личные впечатления: • от первой части осталось впечатление «очень крутой результат, молодцы!» • от двух выступление про продукт осталось впечатление «не верю» :( (но это не страшно, т.к. мероприятие было про другое) Мой пользовательский опыт далеко не такой классный ни в hh, ни в продуктах экосистемы, да и с «AI поиском» как-то у меня все не так классно получается, как рассказывают. И, вообще, хочется, чтобы хотя бы страницу вакансии в порядок привели, а то каждый раз когда я делаю обзоры рынка вакансий для @hrtech просто слёзы из глаз смотря на нее. Критикуешь – предлагай. Пожалуй, сделаю на следующей неделе разбор интерфейса странички вакансии 😉 Coming soon

Если вы тоже там были или смотрели онлайн, поделитесь своими впечатлениями от просмотра. А если еще не смотрели, то вот тут есть запись