Что нужно знать стартапу / провайдеру / консалтеру когда идешь на презентацию к потенциальному клиенту?

На днях слушала презентацию одного из 25 hrtech решений в области ИИ-поиска кандидатов и вспомнила свой пост 1,5 летней давности о рекомендациях для провайдеров.

Итак, Что нужно знать когда идешь на презентацию к потенциальному клиенту?

1. Название компании 😉 (как бы странно это ни выглядело, но во времена моей работы в X5 люди с рынка часто думали, что Х5 и Пятерочка одно и то же. А это вообще не так)

2. Цель встречи Что вы хотите получить от нас? – пилот и обратную связь? продажу продукта? продажу как white label? инвестиции? Это разные ЦА, разные ЛПР, разное все.

3. Конкурентов По большому счету, меня, как директора по автоматизации HR интересует 2 вопроса: • Чем вы лучше других аналогичных продуктов на рынке? И • Чем вы лучше чем то, что может сделать моя команда?

А чтобы ответить на эти вопросы надо знать:

4. Свой продукт Про что ваш продукт? В чем вы хороши и за счет чего вы этого добились? Нельзя быть хорошим абсолютно во всем, но можно быть хорошим в каких-то конкретных процессах и хочется понимать осознаете ли вы это.

5. Свою нишу Нельзя быть хорошим во всем сразу. Даже если это только подбор. В примере с подбором, все HR знают, что массовый найм или ИТ – это 2 разные Вселенные. Нужно понимать свою специализацию

Вроде бы так банально, но снова те же ошибки и сразу остается смазанное впечатление. Хотя продукт может быть и хорош.

То же самое, но другими словами 1,5 летней давности * Еще раз про демо продуктов * 3 совета разработчикам продуктов для демонстрации их на аудиторию HR