3 совета разработчикам HRTech для демонстрации HR

3 совета разработчикам продуктов для демонстрации их на аудиторию HR Разработчикам HRTech решений посвящается)

Навеяно парой десятков прослушанных вебинара за время отсутствия работы в найме)

Оригинальный пост канала "Красивая аналитика" @whrdata

Итак,

1. Изучить рынок и конкурентов: Рассказывая о своем решении как уникальном очень легко попасть впросак, т.к. на рынке скорее всего уже есть аналогичные или похожие решения. Возможно, даже более узнаваемые среди HR сообщества. Это выглядит очень непрофессионально и не вызывает желания продолжить знакомство.

2. Изучить целевую аудиторию и уровень ее осведомленности. Я встречала это в 2х диаметрально противоположных проявлениях: В первом случае, очень много времени в презентации уделяют очень простым вещам, про которые слушатели и так уже давно знают. Это выглядит так, что спикер держит аудиторию за… недостаточно компетентных людей. Это неуважительно и не добавляет спикеру очков. Во втором случае, наоборот, говорят на очень техническом языке или много времени уделяют инженерным аспектам технологии, на которой построена система. И теперь уже слушатели чувствуют себя… не достаточно компетентными людьми. Это неприятно. И поэтому аудитория отключается или просто теряет интерес.

3. Давать ценность Это про рассказ о продукте без контекста. Практически ни один продукт, особенно в B2B, не существует в отрыве от других продуктов, инфраструктуры, баз данных и, конечно, пользователей. Поэтому, рассказывая о классном продукте, будет здорово сразу рассказать, а лучше показать на картинке, как новый продукт впишется в существующие процессы, системы и опыт пользователей. Хотя бы очень крупными мазками.

Надеюсь, что командам разработки и продвижения продуктов эти советы помогут сделать свои выступления более полезными и запоминающимися.

Дорогие коллеги-HR, что еще вы замечаете в демо, презентациях и выступлениях? Чего вам не хватает и что бы вы хотели видеть?